如何控制您的 Google 廣告成本

                                                      日期:2024-05-23 作者:Vivian

                                                      Google 廣告目標

                                                      Google 廣告是吸引相關客戶到您的谷歌SEO推廣業務最有效的方法之一。然而,正如許多營銷追求一樣,問題通常歸結到預算上:你能支付谷歌廣告的費用嗎?

                                                      在本指南中,我將貫穿開始使用 Google 廣告 PPC 廣告活動的過程,以便您以令人驚訝的成本效益的方式提升您的數字營銷工作。以下是我們將介紹的:

                                                      • 定義您的 Google 廣告目標
                                                      • 確定您的 3 個關鍵業務指標
                                                      • 正確設置轉化跟蹤
                                                      • 請記住,CPC可以變化很大
                                                      • 專注于您可以控制什么

                                                      定義您的 Google 廣告目標

                                                      如果您是在線電子商務企業,則您的主要目標是實現銷售并增加收入。如果您是服務企業,則可能是下載了白皮書或填寫了查詢表。無論您的業務目標是什么,需要明確兩件事:核心轉化指標和每次轉化的價值。

                                                      在電子商務中,它只是結賬時訂單的價值。但是,服務業務需要為每種類型的交互分配一個值。例如,下載白皮書可能價值 20 英鎊,而填寫查詢表可能價值 100 英鎊。

                                                      我們將重點介紹一個電子商務花園家具零售商的例子,但該指南很容易翻譯成其他以服務為中心的業務。

                                                      確定您的 3 個關鍵業務指標

                                                      對于任何 Google 廣告系列,您需要掌握跟蹤您的成功的 3 個最重要的指標:(1)平均訂單值 (AOV)、(2)保證金和 (3)轉化率。

                                                      在我們的花園家具店示例中,假設這些指標是:

                                                      現在,我們需要建立一個近似的預算。為此,我們將采取我們的主要關鍵字"花園家具",并在SEMrush關鍵字魔術工具中搜索它。

                                                      這將告訴我們每月搜索的平均數量、平均每次點擊成本 (CPC) 和競爭級別:

                                                      專注于非品牌關鍵字,我們可以看到我們的月量將在30萬左右搜索,我們的CPC將在0.48英鎊左右,廣告客戶之間的競爭水平將高,這些關鍵字(規模為0至1.00)。

                                                      在此階段,我們將假設 5% 的點擊率 (CTR) 的近似率 ( CTR) - 與競爭水平如此之高一樣,明智的做法是期待一位數的點擊率,因為其他廣告客戶會以同樣引人注目的報價吸引搜索者。

                                                      接下來,我們可以將這些數字添加到電子表格中,通過將點擊次數乘以每次點擊成本來計算成本數字:

                                                      下一行,我們將用公式"點擊 x Cr x AOV"添加收入:

                                                      然后,我們可以添加我們的銷售成本百分比 (COS)。COS 數字表示廣告支出使用的收入。它可以通過除以成本除以收入來計算:

                                                      最后一行將指示扣除 Google 廣告成本后,保證金的保留量,因此,在我們的示例中,在廣告活動運行后,我們仍有 22% 的保證金完好無損:

                                                      假設這是一個好的結果,我們現在知道,只要我們能達到 8% 的 COS,我們就可以盈利地運行和擴展我們的 Google 廣告廣告活動,我們的業務。

                                                      讓我們舉另一個例子:健康補充業務,其中 AOV 要低得多,CPC 更高,但利潤率和轉化率也較高:

                                                      廣告后的利潤較低,但補充業務通常有相對較高的重復客戶率,所以在第一次銷售時賺取少量利潤(或根本沒有)是一種允許的收購成本。

                                                      正確設置轉化跟蹤

                                                      這似乎是顯而易見的,但未能設置適當的轉化跟蹤發生比您想象的更常見。

                                                      下面是一些常見的錯誤:

                                                      只需從 Google 分析 (GA) 導入收入,而不是設置特定的 Google 廣告轉化標簽(大多數電子商務平臺都有關于如何設置 Google 廣告轉化跟蹤的清晰文檔);

                                                      不檢查收入數字的貨幣與 PPC 支出的貨幣匹配。這主要發生在企業在不同的國家/地區擁有網站時,但可以通過仔細檢查來自 GA 或 Google Ads 的收入數字與相關電子商務平臺中的收入數據進行匹配來避免這種情況;

                                                      不導入電話呼叫轉換:這通常需要與第三方合作(搜索 Google 的"電子商務電話呼叫跟蹤解決方案"選項);

                                                      有多個結帳,但只跟蹤一個轉化(最常見的問題,當提供額外的支付選項,如亞馬遜支付或財務。要查找故障,請將 Google Analytics > 電子商務 > 銷售績效報告中的交易 ID 與電子商務平臺中的交易 ID 進行比較。如果 GA 中缺少 ID,請檢查它們用于付款的服務;和

                                                      使用"添加到購物車轉化"的收入數字,而不是"已完成銷售轉化"(在 Google 廣告中,請查看轉化設置頁面,以確保僅從"購買轉化"標簽導入收入)。

                                                      現在應該很清楚,如果您不知道轉化的正確價值,您將很難投放盈利的 Google 廣告廣告廣告活動。

                                                      讓我們看看從 GA 而不是 Google 廣告導入收入的最常見的問題,以了解原因。

                                                      面上,使用 Google 分析來報告您的 Google 廣告收入可能很有意義。但是,Google Analytics 的工作是報告來自所有流量來源的收入。與 Google 廣告點擊次數時,來自某些流量來源的點擊次數可能會更接近轉化次數,這意味著您很容易錯過 Google 廣告轉化,因為 GA 已將轉化次數授予您的關聯公司之一。

                                                      一個真實的例子是,客戶有15%的收入歸因于"重置您的密碼"電子郵件在GA。因此,Google 廣告的收入數字在 Google Analytics 中降低了 35%,因此,如果我們使用 GA 從 Google 廣告中導入收入,我們將大大低估其 Google 廣告廣告活動的價值。

                                                      此問題的嚴重性取決于網站總流量有多少來自 Google 廣告,有時其總流量可能高達 90%。在這些帳戶上,GA 內 Google 廣告的收入價值通常要準確得多。

                                                      請記住,CPC 可以變化很大

                                                      Cpc 是您所付出的, 因此, 當涉及到 Ppc 時, 它在廣告商的關注列表中居高不下是可以理解的。關鍵是,值得記住的是,Google 廣告是一種拍賣,而 CPC 在行業和地區之間都容易發生巨大差異,而這些差異大致無法控制。

                                                      SEMrush 的 CPC 地圖工具在說明這一點方面做得很好。如下圖所示,您可能會預期任何針對倫敦地區的活動都將比英格蘭東部具有更高的 CPC。然而,由于谷歌廣告是一個拍賣,廣告商知道這些點擊在倫敦可以更有價值,這意味著他們可以轉換以更高的速率,并返回更高的OV。

                                                      我們還可以看到不同行業在 CPC 的巨大差異。我們的花園家具業務可以從家庭花園利基中發現的低CPC中獲益,而下圖中的其他更具競爭力的市場。

                                                      保險公司通常會積極出價與極高的CPC,因為他們知道人們不瀏覽保險的方式,因為他們做家具。因此,他們可以從他們贏得的客戶那里受益于更高的轉化率、更好的利潤和更高的終身價值。

                                                       
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